«Можешь наторговать на 100 у.е., а можешь и в минус уйти». Будни бобруйского ремесленника

3527
Светлана ХАРТАНОВИЧ-БЕРНАДСКАЯ. Фото из личного архива Татьяны Лазуревич
Бобруйчанке Татьяне Лазуревич 50 лет. Она создает украшения из натурального камня, речного жемчуга и перламутра. Сначала это было ее хобби, а теперь стало подработкой.

Как к этому пришла

Татьяна Лазуревич.
Татьяна Лазуревич.

А началось все с того, что два года назад Татьяна посмотрела ролики по созданию бижутерии в YouTube и решила сделать что-нибудь оригинальное для себя, а заодно починить сломанную застежку на любимых бусах.

И женщина не только справилась с починкой, но и создала свои первые серьги. Фото дебютного украшения рукодельница похвалилась в соцсетях и получила неожиданный результат.

– Мне написала девушка и спросила, сколько будут стоить такие серьги, – рассказывает Татьяна. – И я поняла, что на моем новом хобби, оказывается, можно зарабатывать! Это было очень кстати.

Дело в том, что из-за проблем со здоровьем (Татьяна – инвалид по зрению) она не могла трудоустроиться. А на пособие по инвалидности, утверждает бобруйчанка, прожить сложно. Например, в октябре оно составило всего 303 рубля.

И, потренировавшись и «набив руку», как она говорит, Татьяна в конце 2021 года зарегистрировалась в качестве ремесленника.

Что делает

Татьяна занимается ювелирной бижутерией. В работе использует только натуральные камни, которые выбирает лично.

– За материалом езжу в Минск, – рассказывает ремесленница. – Можно и доставку заказать. Но здесь ведь много нюансов. Как играет камень на солнце и при искусственном освещении, какой у него рисунок, оттенок и текстура. На фото может быть одно, а на деле – совсем другое.

Комплект многофункциональной бижутерии из альмандина – один из самых дорогих среди изделий ремесленницы
Комплект многофункциональной бижутерии из альмандина – один из самых дорогих среди изделий ремесленницы

– Застежки, цепочки, подвески я использую только гипоаллергенные. Особенно это важно, когда сережки делаю, – объясняет Татьяна. – Покупаю люксовую фурнитуру с позолотой или посеребрением. Во-первых, это красиво и благородно выглядит, а во-вторых – такая фурнитура при должном уходе не темнеет в отличие от дешевых элементов без покрытия.

Татьяна рассказывает, что стремится делать украшения многофункциональными, чтобы они подходили под разные образы:

– Вот, например, эта вещица из альмандина (полудрагоценный минерал, разновидность граната – прим. авт.). Ее можно носить как бусы и как колье с подвеской в виде морского конька. Видите, конек инкрустирован фианитами. А все элементы позолоченные. Здесь очень удобный замок-тогл. Можно это колье при желании использовать и как браслет.

Как рекламирует

К делу Татьяна подошла ответственно. Для фотографирования готовых украшений она заказала фотобокс, для рекламы завела странички в Одноклассниках, ВКонтакте и Instagram.

Татьяна Лазуревич (справа) с победительницей одного из розыгрышей на паб-квизе «Дом Шерлока»
Татьяна Лазуревич (справа) с победительницей одного из розыгрышей на паб-квизе «Дом Шерлока»

– Я же понимаю, что объявления на столбах – это прошлый век, – улыбается собеседница. – Сейчас все живут в интернете. Оттуда и большинство заказов приходит. Еще я продаю изделия на ярмарках, как и другие ремесленники. Ну и «сарафанное радио» помогает.

Татьяна с командой единомышленников участвует в паб-квизе «Дом Шерлока». Здесь время от времени проходят и розыгрыши ее украшений.

Женщина уверена: чтобы о твоей работе узнали, заявить о себе нужно на всех возможных площадках:

– Обидно за мастеров, которые делают изумительные вещи своими руками, но об этом знают единицы.

Цена вопроса

Цена украшений, которые делает Татьяна, складывается из стоимости материала плюс (40-50%) – стоимость работы мастера. Например, если камни, фурнитура и прочие элементы обошлись ремесленнице в 50 рублей, то окончательная цена изделия будет 70-75 рублей. То есть, за 1,5-2 дня трудов Татьяна получит всего 20-25 рублей.

– Сегодня у людей нет лишних денег на украшения, – вздыхает ремесленница. – Поэтому я стараюсь покупать материалы без посредников, искать другие варианты, чтобы удешевить стоимость.

Татьяна очень любит работать с речным жемчугом. И по цене он доступнее.
Татьяна очень любит работать с речным жемчугом. И по цене он доступнее.

Например, цена сережек от Татьяны Лазуревич начинается от 25 рублей, колье – от 20 до 120 рублей. Браслеты стоят в среднем 30-35 рублей. Самый дорогой комплект из альмандина (о котором мы писали выше) обойдется покупателю в 160 рублей.

Почему ярмарка – это лотерея

– Со мной на ярмарке однажды произошла неловкая ситуация, – вспоминает Татьяна. – Туда ведь берешь с собой изделия на любой вкус и кошелек, чтобы каждый мог купить. И вот, подходит женщина, рассматривает украшения и говорит: «А у вас, наверное, все очень дорогое». Я отвечаю, что цены разные. А она, показывая на самый дорогой комплект, спрашивает: «Ну, а этот сколько стоит?»

Естественно, дама ничего не купила и удалилась, произнеся победное «я так и знала». Но Татьяна не слишком переживает из-за таких историй.

– Ярмарка – это лотерея, – говорит она. – Можешь наторговать на 100 у.е., а можешь и в минус уйти. У меня так вышло с двумя последними ярмарками в Солигорске и в Дрибине. Это повседневность любого ремесленника. Порой за месяц не продашь ни одного изделия. А бывает, что за пару дней «отобьешь» все затраты, еще и заработаешь.

Например, «Венок дружбы» (фестиваль народного творчества в Бобруйске – прим. авт.) принес Татьяне те самые 100 у.е. и даже более, приятные эмоции и новые знакомства. А «Город мастеров» на школьном базаре возле центрального бобруйского рынка позволил «отбить» неудачные поездки в Солигорск и Дрибин.

Риски

По словам ремесленницы, в хороший месяц эта работа приносит ей около 250 рублей. А в неудачный можно и вовсе остаться ни с чем.

Материалы обходятся довольно дорого, но и создавать готовые украшения впрок нерентабельно. Татьяна Лазуревич предпочитает работать на заказ и с частичной предоплатой, чтобы сразу понять, серьезный ли к ней обратился клиент.

Последним она объясняет, что предоплата необходима для закупки нужных материалов, а на выполнение индивидуального заказа потребуется время.

– В искусственном и естественном освещении натуральные камни выглядят немного иначе, – предупреждает Татьяна.
– В искусственном и естественном освещении натуральные камни выглядят немного иначе, – предупреждает Татьяна.

– Человек, которому действительно понравилась вещь, все понимает и готов на такие условия, – рассуждает Татьяна. – И, надо сказать, у меня пока не было ни одного отказа или обмана со стороны клиента.

Лишь однажды, по словам собеседницы, покупательницу смутило, что украшение с лиловым жемчугом и черным агатом на фото выглядит ярче, чем в действительности. Но тут, говорит Татьяна, все зависит от освещения.

Доход

Свои украшения ремесленница рассылает почтой по всей Беларуси, наложенным платежом. Готовые изделия, имеющиеся в наличии, Татьяна отправляет без предоплаты.

Помимо создания украшений, она занимается и их ремонтом. Клиентов по этому поводу к ней обращается много. Некоторые просят изменить дизайн устаревшей или надоевшей бижутерии.

– Вот так потихоньку и работаю, – улыбается Татьяна. – Сейчас решила попробовать себя в реставрации люстры. Знаю, что придание старой мебели новой жизни – модный тренд на Западе. Ну, а как пойдет у нас – будет видно. Если не смогу продать – повешу дома (смеется).

Свое ремесленничество она рассматривает исключительно как «подработку в удовольствие»:

– Если бы не пособие по инвалидности, то только украшениями я бы не прожила. Это только дополнительный доход и то – нестабильный.

Проблемы

Татьяна мечтает о том, чтобы бобруйским ремесленникам выделили помещение для работы и продажи своих изделий.

Малахитовый комплект с родированной фурнитурой
Малахитовый комплект с родированной фурнитурой

– Именно помещение, а не площадку под открытым небом, – подчеркивает рукодельница. – В Минске есть такой проект «Дом из плюша». У них и сайт, и магазины есть, где мастера могут продавать свои товары без наценки. Но за аренду полок под свои изделия нужно заплатить.

Женщина считает, если бы для бобруйских ремесленников нашлось подходящее помещение с минимальной арендной платой, то в городе получилось бы создать уникальную творческую площадку, где и туристы, и местные жители могли бы приобретать эксклюзивные вещи.

Ну а пока заказать украшения у Татьяны Лазуревич вы можете в ее Istagramn