– Мелкооптовая торговля, тем более стройматериалами, для предпринимателя – бизнес не из простых: высокая конкуренция, скачки цен, сложности с взысканием долгов. То есть стрессов хватает. Да, опыт, набитые шишки, знание конъюнктуры позволяют держаться на плаву. К тому же такой бизнес приносит неплохой доход. Но со временем усталость от постоянного напряжения растет. Конечно же бросить все и сразу сложно – в дело вложены деньги, труд, силы. Хотя мне все чаще хотелось заняться чем-то более спокойным, – рассказывает Сергей корреспонденту Magilev.by.
Я взял на себя все организационные вопросы подготовительного периода. Договорились через месяц подбить смету расходов и сброситься деньгами – планировался бизнес на троих. В нем я себя видел менеджером, а помогать физически намеревался только во время запарки, ведь цветы – больше женское дело: уход, подкормка, полив и так далее. Но партнеры к тому времени по очереди слились. Что делать?! Было два пути: либо продать уже готовые к посадке луковицы, либо взглянуть в глаза неизвестности и окунуться с головой в работу. Выбрал второй, – вспоминает предприниматель.
Подготовил помещение – это был подвал в частном доме, и высадил 10 тысяч тюльпанов. Ошибок в выращивании цветов избежать, конечно, не удалось, хотя и перечитал стопку учебников: про болезни, выгонку, технологии, режим.
Ляпов было немало
– Как и в любом другом бизнесе, в этом есть множество тонкостей, которые усваиваешь только на практике. Все важно: качество луковиц, время высадки, состав почвы, проветривание, подогрев, освещение. Помню срезал первые 500 штук уже готовых к продаже тюльпанов – душа пела! И не упаковал, а они к утру все согнулись. Пришлось выбросить! И таких ляпов было немало. Тем не менее в итоге сработал с плюсовой рентабельностью, то есть окупил все затраты и даже заработал, – вспоминает Сергей.
Покупал объект с перспективой
Следующие два сезона утвердили в мысли заняться цветами серьезно. Для расширения нужна была земля и парники, а точнее средства на их приобретение. Кредитные деньги очень дорогие, своих было недостаточно. Изучил вариант покупки недвижимости в сельской местности, которую продают за базовую величину.
Привлекло внимание здание школы, которую закрыли четыре года тому в Круглянском районе. Его в прошлом году и решил приобрести.
– Покупал с перспективой заняться здесь еще и выращиванием зелени и овощей – земельные площади позволяют. А луковицы тюльпанов прошлой осенью высадил в четырех бывших классах, переоборудовав их под парники. Поместилось 44 тысяч штук. 10 дней с родственниками сами их сажали,– признается цветовод.
Но в здании не было ни тепла, ни воды, ни электричества. А чтобы цветы были готовы ни раньше, ни позже, а именно к 8 Марта, их нужно в строго определенное время подсветить, согреть и подкормить.
– С отоплением проблема – котел сняли теплоэнергетики на металлолом. Электричество отказывались подключить, потому что проводка устаревшая. Обратился за помощью в райисполком – откликнулись и помогли ускорить процесс.
Все как планировал
– И каким в экономическом плане ожидается нынешний сезон?
– Пока все точно так, как планировал. Закупал луковицы по 0,13-0,22 евроцента за штуку, в зависимости от сорта. Продаю мелким оптом – от тысячи штук и выше, в основном ИП и физлица, по 1 рубль 20 копеек за штуку.
К 3 марта закрыл дальние города: Мстиславль и Гомель, к 8 марта – ближние: Круглое, Белыничи, Шклов, Могилев. Остатки, а это тюльпаны, которые по разным причинам чуть запоздали с цветением, как правило, реализую сам 8 марта в Могилеве. Продаю по 15 штук в упаковке из бумаги с атласной лентой за 15-20 рублей. Кстати, стоят чуть окрасившиеся тюльпаны в воде после свежей срезки две недели. Те, кто покупал у меня такие букеты раньше, уже звонят и узнают где меня искать в Международный женский день.
– А где искать?
– Еще не знаю, звоните +37529136-38-56.
Больше партнеры, чем конкуренты
– Конкуренция жесткая?
– Занимающихся выращиванием тюльпанов пока немного в нашем регионе, поэтому мы больше партнеры, чем конкуренты. Создали свой чат. Кстати там всего одна женщина. Помогаем друг другу, делимся опытом.
Вот, например, скооперировались и закупили картонные ящики для транспортировки тюльпанов. Крупный опт позволил снизить их стоимость и транспортные расходы.
– Практикуете сговор в цене?
– Ценообразование – личное дело каждого. Мы даже не обсуждаем эту тему – неприлично. Мой конкурент, например, продает по рубль двадцать, а я по рубль тридцать – у меня свои затраты. Он может предложить свой вариант, но решение за мной.
Создать «маленькую Голландию»
– Сергей, в перспективе вы намерены в пригороде Круглого создать «маленькую Голландию»?
– А почему бы и нет? Идей много. По моим подсчетам потребность в тюльпанах только в Могилеве в предпраздничные дни составляет почти полтора миллиона штук. Раньше их завозили в основном из Брестской области. Там покупали по рублю за штуку и продавали по 2-2,5 рубля. Реализаторы, имея девять-десять «точек», за 5 дней зарабатывали до 10 тысяч долларов. И ждали следующего сезона.
Сейчас уже продаются и цветы, выращенные на Могилевщине, но основной объем по-прежнему ввозят в регион. А это означает, что местным цветоводам есть к чему стремиться. Я, например, хочу создать на базе купленной школы распределительный центр, который будет заниматься продажей луковиц и выращиванием цветов. Одному такой проект не потянуть – нужны огромные финансовые вливания. Есть инвестор, который готов его поддержать. По-моему, должна быть заинтересованность в его реализации и местной власти, ведь это новые рабочие места, налоги, рост объема производства. Если мы объединим усилия, здесь будет «маленькая Голландия» уже совсем скоро. При условии, что санкции не распространят и на импорт луковиц.
– А самостоятельно их можно вырастить?
– Это очень длительный и трудоемкий процесс, берутся за него единицы и только в промышленных масштабах. Я экспериментирую с доращиванием луковиц, но пока рано говорить, что из этого получится – нужно два-три года, чтобы из деток выросла луковица пригодная для выгонки. И предполагаю, что себестоимость ее будет выше, чем у голландской, потому что там весь процесс механизирован и объемы огромные. Но если ввоз луковиц из Нидерландов в связи с санкциями будет приостановлен, нам все-таки придется заниматься доращиванием.
- Еще фото смотрите на сайте Magilev.by.
