Педагог с творческим взглядом
В педагогике Наталья Перевышина с 1995 года. Работала учителем начальных классов, девять лет была зам. директора по воспитательной работе в школе №18, полгода зам. директора по начальным классам в школе №19. А потом взяла перерыв.
– Я очень любила свою работу, но устала. Работала без выходных и отпуска, но тругодолизм не дает положительного эффекта. После того, как стала расставлять приоритеты, поняла, что хочу чаще быть с семьей.
Осенью 2018 года Наталья ушла от преподавания в школе и открыла ИП для оказания образовательных услуг (контрольные, курсовые), декора дома, изготовления светильников и ростовых цветов.
– На самом деле, мне всегда было близко творчество, – говорит Наталья. – И началось это с самого рождения. Мой отец очень красиво выполнял чеканки и выжигал, мама прекрасно вяжет и шьет, а я с детства занималась макраме, делала различные поделки. Пока жила с родителями, наша семья участвовала в разных творческих конкурсах. Позже, когда я стала работать, стала украшать школьные кабинеты, залы к различным праздникам. Одно время увлекалась составлением букетов и композиций из конфет, поделками из гофрированной бумаги. Таким образом решала и вопрос с подарками родным и близким.
Но долго без школьной жизни Наталья не выдержала – по ее словам, уже к новому году стала хандрить, а летом начала искать работу. С нового учебного года она работает учителем начальных классов в школе №34.
– Школа – это мое. Я не могу без этой энергетики. Там тебе некогда болеть, впадать в депрессию. Я очень благодарна коллективу и директору школы за то, что они меня приняли и поддержали.
Сегодня школа – это основная работа, говорит Наталья, а ИП – хобби. В свободное время она занимается изготовлением ростовых цветов из изолона, и бывает, что это время остается только ночью.
– Почему остановилась на цветах? Не знаю, хочется стать маленькой девочкой, а рядом с такими большими цветами это становится возможным (смеется). С другой стороны – эти цветы что-то новое, они стоят между живыми и искусственными, не увядают.
Про расход
Заниматься ростовыми цветами героиня решила после того, как увидела их в интернете. Но сразу столкнулась с трудностью: материал можно было купить только в Ижевске или Москве. Сейчас его уже привозят в Беларусь, в том числе его можно найти в бобруйских магазинах для рукоделия, а еще зимой и весной Наталья ездила за ним в Смоленск.
Но и сейчас материал выгоднее закупать в России.
– Метр одного и того же материала в Бобруйске стоит 5 рублей, в России – 3,5 рубля. Поэтому, если ехать в соседнюю страну еще за чем-то, то экономичнее покупать все там. Но есть одна проблема – в России есть техника, которая у нас не сертифицирована, например, лампочки, которые можно было бы использовать для светильника. Такой товар уже не купишь.
Больше всего индивидуальный предприниматель потратила в самом начале деятельности, так как пришлось покупать основной инструмент – шуруповерт, шурупы, труборез, плоскогубцы, круглогубцы, отвертки, технический фен, коврик для раскроя материала, специальный нож, круглые плафоны, акриловые краски, восковые мелки...
Наталья признается, что ей трудно подсчитать начальные траты, так как что-то перегорело, что-то испортилось. Но первая ее закупка обошлась в 10000 российских рублей (около 320 руб), вторая – 6000 (около 190 руб), третья – 4000 (около 130 руб).
– Тратишься постоянно, нет такого, чтобы купил и все. Ведь что-то из строя выходит, чем-то просто неудобно пользоваться. Например, только за август израсходовала 10 пар ножниц, которые ломались, затупливались.
Если говорить честно, то многие первые траты были бесполезными, пока не появились навыки, а вместе с ними пришло уже умение рационально использовать материал или выбирать то, что действительно понадобится в работе. Например, большие банки клея ПВА до сих пор не открыты, так как не пригодились.
Но хорошие вещи, естественно, стоят денег, так как если хочешь делать что-то профессионально, подручными средствами не обойдешься. Когда я закупаю материал, стараюсь выбрать лучшее соотношение цена-качество.
Кроме трат на материалы, Наталья покупала онлайн-уроки – самый дешевый обошелся в 300 рос. руб (9,5 руб), самый дорогой – 3900 рос. руб. (124,5 руб). Сегодня учительница такие уроки не покупает. Говорит, много информации есть в интернете бесплатно, а что-то можно придумать, понять самостоятельно.
Про доход
– Я неправильный предприниматель, всегда очень стесняюсь озвучивать цену. Я всегда сама старалась заработать, найти дополнительную работу, поэтому отлично знаю, что значит зарабатывать деньги, и прекрасно понимаю, как расставлять приоритеты: купить канцтовары ребенку или цветок себе.
Поэтому стараюсь хотя бы вернуть стоимость израсходованного материала, заплатить налог и коммунальные, так как работаю дома, а при изготовлении цветов надо постоянно пользоваться техническим феном, горячим пистолетом, и чтобы осталось что-то на закупку нового материала.
По словам мастерицы, себестоимость изделия зависит от его объема и желаний заказчика. Например, простой светильник высотой 30-40 сантиметров без дополнительных украшательств будет стоить 25 рублей, одуванчик высотой 100-150 сантиметров – 40-60 рублей. А вот, например, если делать пион, то только за один материал отдашь 100 рублей.
– Возможно, я так к этому отношусь, потому что это не моя основная работа, а больше для души. С другой стороны, я считаю, что чем больше ты отдаешь, тем больше получаешь, и если не деньгами, то в нужный момент получишь какой-то совет или другую помощь. У меня в городе много хороших знакомых. Я считаю, что это намного важнее, чем деньги. Но я радуюсь, когда получается заработать. На мой взгляд, я пока состоялась как предприниматель только в августе, когда за одну неделю сделала пять роз.
Про рекламу
Наталья считает, что основной канал привлечения клиентов – сарафанное радио, социальные сети такого эффекта не дают, но, безусловно, помогают. По словам мастерицы, когда она начала заниматься ростовыми цветами, поняла, что в городе эта сфера уже занята, и для того, чтобы заинтересовать клиентов, надо придумывать новые «фишечки».
По словам Натальи, пока она не тратит много времени на поиск клиентов, так как это не основная ее работа.
– Когда становишься декоратором, этим надо жить полностью.
Но у нее есть визитки, страничка в социальной сети, где женщина выкладывает фото своих работ.
Специфика творческого предпринимательства такова, что оформитель часто «живет» от праздника к празднику. Поэтому наплыв клиентов Наталья ожидает ближе к Новому году.
О клиентах
Говоря о клиентах, Наталья признается, что в основном никаких трудностей в общении не возникает. Заказчики предпочитают классику, в основном розы светлых оттенков (часто молочного), которые хорошо вписываются в любой интерьер.
Но бывают исключения: один раз на день рождения 11-летней девочки заказали красные розы, по мнению мастерицы, такой цвет больше подходит взрослым женщинам, но, розы были сделаны в той цветовой гамме, которую выбрал заказчик.
– Я могу посоветовать, но как говориться, желание клиента – закон.
Случаются и забавные случаи, когда накануне восьмого марта один потенциальный клиент поинтересовался возможностью создания елки.
Бывали в практике и недобросовестные клиенты, таким для Натальи стал самый первый клиент. Сегодня она воспринимает ту историю, как «закалку» на будущее.
– Человек очень хотел цветок. Все было сделано в срок, а так как это был самая первая клиентка, я сделала два цветка, чтобы был выбор. Когда наступил «день икс» клиентка написала, что не сможет подъехать, так как заболела. Я предложила подвезти, она сказала, что не надо. Думала, что проблема в оплате, предложила оплатить не сразу, но она отказалась. Было очень неприятно. Ведь если по какой-то причине ты передумал, всегда можно позвонить, неудобно об этом говорить, можно написать в вайбере.
Но зато, когда ситуация с другим клиентом стала напоминать тот случай, предпринимательница не растерялась, подвезла готовое изделие к подъезду нерешительного клиента и попросила выйти забрать заказ.
«Чтобы найти свое, нужно пробовать»
– Чтобы понять, чем бы хотелось заниматься, нужно пробовать. Только так можно понять – твое это или нет. Например, я устала от темпа, в котором работала длительное время, сменила род деятельности, но совсем скоро поняла, что школа – это мое.
Поэтому, пока не определился, нужно не бояться искать.
Что касается планов, Наталья Перевышина признается, что мечтает когда-нибудь открыть салон декоративного оформления.
