Одевайтесь неприметно
Вряд ли захочется предоставить скидку человеку, который отправился на шоппинг в стильной одежде и с дорогими часами на запястье. Даже если те самые часы – всего лишь качественная реплика: броский внешний вид несовместим с успешными торгами. Вашим выбором должны стать неприметная куртка, свитер и джинсы.
Изучите рынок цен
Перед тем, как просить снизить цену, узнайте, сколько вообще стоит данный товар. Конструктивной беседы не выйдет, если вы назовете стоимость, взятую из своей головы. Более того: продавец даже не захочет тратить свое время на беседы с покупателем, витающим в своих фантазиях.
Расположите к себе
Не начинайте разговор с просьбы о скидке: вместо этого побеседуйте о товаре: о месте его происхождения, его характеристиках, способах использования и т.д. Переигрывать тоже не стоит: из-за повышенного интереса с вашей стороны продавец будет убежден, что покупателю нужна именно эта вещь, и он постарается убедить, что она стоит каждого рубля.
Покажите, что идете на уступки
А вот после приветственных реверансов можно приступать к разговору о деньгах. Поинтересуйтесь о возможности снизить цену – делать это стоит мягко и вежливо. Попробуйте сказать так: «К сожалению, за такую цену этот замечательный шкаф мне пока не по карману. Может, вы согласитесь продать его дешевле?».
В процессе торга рекомендуется начинать с суммы чуть меньшей, чем вы готовы заплатить. Так вы сможете прибегнуть к психологической уловке: увеличивая ставку, вы покажете продавцу, что тоже идете на уступки. Таким образом, сделка будет восприниматься как равноценная для обеих сторон.
Не давите и будьте готовы уйти
Не получается договориться? Мягко помогите торговцу принять решение, что для него предпочтительнее: поскорее, но дешевле отдать вещь, или продать ее по заявленной цене, но при этом долго дожидаясь покупателя.
Сообщите, что готовы забрать товар прямо завтра – если владелец готов уступить в цене. Если же продавец не согласен предоставить скидку, отправляйтесь на просмотр других вариантов.
Вероятно, осознав, что его предложение не является единственным, оппонент согласится на уступки. Если же ситуация не изменится, то, возможно, не стоит настаивать.
