«Материальная ответственность, моральное напряжение изводили и я решила найти себя в другом»
У 45-летней Елены Лукьянович высшее экономическое образование. Работала бухгалтером, экономистом на предприятии, была заведующей на оптовом складе, ИП в сфере торговли. Творчеством начала заниматься параллельно с основной работой.
– Свой первый букет из мыла я сделала в апреле 2022-го года, – рассказывает собеседница. – К тому моменту я уже понимала, что пора уходить из торговли: постоянная материальная ответственность, моральное напряжение просто изводили меня и я захотела найти себя в другом. Сначала попробовала маникюр, но поняла, что это не мое. Очень заинтересовали изделия из эпоксидной смолы, но это очень большие вложения и товар, скажем так, на любителя. Увидела на ютубе букеты из мыла и решила попробовать. Начала сразу не с мелких изделий, а с букетов, потому что это не так «заезжено».
Постичь азы мыльного творчества нашей героине помогли ролики в интернете, а при подборе тонов, сочетаний она полагается на собственный вкус и интуицию. Говорит, что здесь пригодились знания, полученные когда-то в школе – Елена обучалась в классе с художественным уклоном.
Когда мастерице заказали два первых букета, она решила, что пора регистрироваться ремесленником и развиваться в этом направлении. К слову, в прошлом году Елене пришлось изменить статус на «самозанятую».
«Вложила всю зарплату в сырье, формы и начала активно готовиться к ярмарке»
Возможно, хобби Елены так бы и осталось лишь таковым, если бы не случай.
– Однажды мою работу где-то увидела директор Центра досуга и творчества Ирина Роскач и заинтересовалась ею, – рассказывает собеседница. – Она нашла меня и предложила показать свои работы. Ей они понравились, она даже о выставке заговорила. Признаюсь, я несколько удивилась, потому что была начинающим мастером и ассортимент продукции был не таким большим – на тот момент у меня было всего 5-6 форм для цветов. Но этот разговор меня вдохновил и дал огромный толчок к дальнейшему развитию. Вскоре ушла из торговли и всецело сосредоточилась на мыльном творчестве. В сентябре 2022-го года Ирина Александровна позвонила с конкретным предложением сделать выставку к 8 марта. Оставалось чуть более полугода. Я сразу вложила всю зарплату в сырье, формы и начала активно готовиться, работала день и ночь. На выставку привезла более 100 букетов, плюс разные мелочи. И она превзошла все мои ожидания, изделия были нарасхват!
После этого мероприятия у мастерицы осталось пару десятков мыльных букетов, она решила, что пора задуматься об организации стационарного торгового места. И вскоре арендовала павильон в ТЦ «Силуэт» возле центрального рынка. Приобрела стеллажи, расположила на них свои работы, чтобы все было на виду. Здесь же, за ширмой, находится мастерская, где Елена ваяет изделия.
«Как-то даже невеста фотографировалась с моим мыльным букетом!»
Сегодня в ассортименте Елены около 40 разновидностей мыльных цветов: хризантемы, розы, мимозы, георгины, пионы, нарциссы, ромашки, подснежники, подсолнухи, каллы, гладиолусы и др. Есть даже грибной букет из лисичек и боровиков! Ни один мыльный букет у Елены не повторяется: в каждом цветы разных размеров, расцветок, в разной комбинации. Упаковки для цветочных композиций различные: целлофан, сумочки из картона, плетеные корзинки, формы из гипса.
А еще мастерица делает мыло в форме малины и других ягод, разных фруктов, пирожных, кусочков красной рыбы и сала, бутылочек с коньяком, мартини, пива и шампанского, фруктов и овощей, сосиски в тесте, салата оливье, икры, сыра, чипсов, фигурок разных животных, шишек, много и всевозможных наборов. Есть мыло, которое светится в темноте, в нем используется фосфорный краситель. В ассортименте – и мыло-желе (оно напоминает съедобное желе), парфюмерное мыло (такое имеет стойкий аромат).
Надо сказать, что все перечисленное выглядит очень реалистично. Прямо хочется съесть дольку мандарина, ягоду-малинку или кусочек красной рыбы! А букеты по красоте не уступают реальным цветочным, к тому же они еще и пахнут.
– Мне рассказывали, что как-то даже невеста фотографировалась с моим мыльным букетом! – улыбается Елена. – Букет живых цветов, приготовленных ею для фотосессии, внезапно завял, а ей надо было срочно. И никто не заметил подлога!
Свечи из взбитого воска и гелевые, картины из эпоксидной смолы с подсветкой
Кроме мыла, Елена делает свечи. Соевый воск мастерица взбивает, а потом выдавливает в стеклянные формы кондитерским шприцом. На вид получается, как воздушные взбитые сливки. В эту массу добавляет ягоды, шоколад, сделанные также из соевого воска, ароматизатор «в тему» – получается очень аппетитно! На свечах – соответствующие наклейки с надписями на белорусском языке: «венскі штрудзель», «апельсін», «бананава-арэхавы хлеб».
– Я решила, что это будет мой бренд, свечей с белорусскими названиями точно ни у кого нет! – улыбается мастерица.
Делает и гелевые свечи в стеклянных емкостях, такие горят дольше воска. Практикует сочетание соевого и гелевого воска в одном «флаконе».
В мае этого года мастерица воплотила в жизнь свою давнюю мечту – занялась изделиями из эпоксидной смолы. Из этого материала получаются красивые панно, фруктовницы, подставки, мыльницы, шкатулки, пепельницы (есть даже светящиеся в темноте варианты). Панно делает и с электрической подсветкой, с датчиком движения.
Еще в ассортименте нашей героини орхидеи из латекса в гипсовых горшках, такие выглядят как живые.
«Стремлюсь к тому, чтобы в месяц было не меньше 1000 рублей»
Свой товар Елена рекламирует, прежде всего, в соцсетях. Самые лучшие площадки для продвижения, по ее мнению – Instagram и TikTok. Было и несколько ярмарок: в Елисаветинском храме, на День города у Ледового. Женщина пришла к выводу, что мыло – не самый подходящий товар для реализации на ярмарках – много не увезешь, да и не продашь.
Затраты на такое творчество, говорит Елена, довольно большие.
– Покупаю только натуральные мыльную основу, ароматизаторы и красители у российского сертифицированного производителя, чтобы изделия мои были натуральными, – рассказывает она. – Мыльную основу беру по 10 кг. по цене от 150 до 200 руб, а расходится она мигом. Ароматизаторы приобретаю по 50-100 мл, это 30-70 рублей. Силиконовые формы обходятся от 18 до 40 рублей в среднем за штуку, есть даже за 60 и за 100 рублей. Эпоксидная смола стоит 150 рублей за 5 кг, на одно панно уходит от 1,5 до 3 кг. Дорогие наполнители для изделий из эпоксидной смолы – разная крошка, камешки, поталь (тонкие листы сусального золота), красители, стабилизированный мох и прочее. Плюс еще плата за аренду помещения, коммунальные услуги.
При этом цены, по словам Елены, у нее демократичны. Потому что закупает все оптом, так выходит дешевле, что сказывается и на формирование цены. К примеру, сумочки для упаковки стоят по 4,5 рубля за штуку, а если брать их сразу 30, цена выходит в два раза меньше.
А еще для экономии мастерица стала сама делать кашпо из гипса, в которых у нее и мыльные цветы, и свечи.
По словам Елены, в продаже ее товаров есть сезонность. Подъем – с сентября по март, когда череда праздников – День учителя, День матери, Новый год, День влюбленных. 23 февраля, 8 марта. А потом относительное затишье: летом люди на дачах, на курортах, да и хватает живых цветов для любования.
– Заработок у меня нестабильный: может быть 300 рублей в месяц «чистыми», может 500, 700 – говорит Елена. – Стремлюсь к тому, чтобы в месяц было не менее 1000 рублей. Уже больше двух лет все заработанное идет в развитие, постоянно что-то приобретаю, обновляю. Форм у меня штук 300 имеется, а мне все мало! Уже близкие говорят: «Остановись!», но я не могу.
«Свекровь уже год любуется мыльным букетом, жалеет пользоваться»
Близкие занятие Елены поддерживают. 23-летний сын Владислав живет отдельно, но по возможности делает для мамы фото товара, чтобы продвигать его в интернете. Супруг Владимир пока поддерживает материально, так как все заработанное у Елены в обороте.
Сама героиня пользуется только своим мылом. Сначала, говорит, жалела, а потом решила, что неправильно это. Родным на праздники обычно дарит свои изделия. При этом просит ими пользоваться, а не только любоваться.
– Маме подарила на День матери огромный букет, так она все смылила, говорит собеседница. – А свекровь уже год любуется, жалеет, – смеется Елена. – Детям своих знакомых дарю мыло в форме зайчиков, котиков, они остаются довольны.
Сколько стоят изделия Елены Лукьянович:
- Цветы штучно (в упаковке) – 5 руб.
- Букеты – от 12 до 25 руб.
- Самая большая корзина с цветами – 90 руб.
- Гелевые свечи – 6-12 руб.
- Большие панно из эпоксидной смолы – 150-200 руб.
- Пепельницы, мыльницы из эпоксидной смолы – 10-12 руб.
Как связаться с Еленой Лукьянович
Павильон мастерицы находится на 2 этаже ТЦ «Силуэт» по адресу: ул. К. Маркса, 36.
Телефон: (8029) 254-93-97.
