Звонили по нашему объявлению в основном агенты по недвижимости. Убеждали привлечь к поискам их – мол, сами не продадите, поставим цену с учетом торга, тысячи на две больше, вы в любом случае останетесь при своих (якобы, их процент будет из той суммы, что сверх желаемой). Поскольку у нас уже был опыт самостоятельных сделок с недвижимостью, решено было продавать своими силами. В итоге реальный покупатель нашелся через полгода, к этому моменту цену уже изрядно сбросили от первоначальной.
«И вообще, на эту квартиру есть уже пара покупателей из Бобруйска»
Предстояла ступенчатая сделка: наш покупатель продавал свою квартиру и выезжал к нам. Мы к тому моменту должны были купить новое жилье. Тут и начинается самое интересное.
Объявление о продаже подходящей квартиры было найдено на одном из сайтов недвижимости. Цена «трешки» без ремонта в искомом районе оказалась приемлемой (чуть больше 20 тысяч у.е.). Но продавалась она почему-то через столичное агентство недвижимости.
По телефону сразу сообщили, что цена, указанная в объявлении – это не все, к ней прилагаются 105 базовых величин за услуги агентства. Это значит, плюс еще около 2,5 тысяч рублей. (По словам знакомого риэлтора, в Бобруйске это вознаграждение равно 65-75 базовым величинам или около 1 660-1 900 руб. – прим. авт.). В столичном агентстве пояснили: это за помощь в оформлении документов и проверку квартиры. Мол, это у вас в Бобруйске почему-то цену ставят уже с учетом вознаграждения. И вообще, на эту квартиру есть уже пара покупателей из Бобруйска – одни торгуется за 300 у.е., другой – за 500. «Вы все там, в Бобруйске, так торгуетесь?» – не без иронии заметил голос в телефоне.
Договорились, что и мы посмотрим эту квартиру. Нас пообещали связать с сотрудником агентства на месте.
Поскольку район нам уже знакомый, и в этой квартире предстояло растить детей, решено было подстраховаться: нашли через общих знакомых телефон хозяйки, позвонили ей, чтобы узнать об истории жилища. Вроде, по ее словам, все было отлично. Но в процессе беседы выяснилось, что она, как продавец, тоже, со своей стороны, заплатила агентству 105 базовых, но это с учетом покупки квартиры в столице, которая должна была состояться после нашей сделки. «Плюс – агентство возьмет еще процент от стоимости квартиры», – пояснила хозяйка.
«Так берете или нет?»
Отправились смотреть – квартира всем понравилась. Сказали агенту, что нас все устраивает, и нам предложили следующую схему: из Минска приезжает риэлтор и заключает предварительное соглашение о договоре купли-продажи, мы даем задаток, эквивалентный 2 000 у. е., и 15 базовых (382,5 руб.) в качестве вознаграждения агентству сразу.
Между делом, настойчиво предлагали провести и сделку по продаже нашей квартиры. Мы вежливо отказались, т.к. нашу квартиру уже покупали через агентство.
И тут звонит наш покупатель и сообщает: возникли сложности со сбором недостающей суммы. То есть, покупка под вопросом.
В тот же вечер позвонили риэлтору, пояснили ситуацию. Надеемся на то, что «нашу» квартиру попридержат, раз уже обо всем договорились. На всякий случай в течение нескольких дней проверяем объявление: все еще висит на сайте.
И тут снова звонок нашего покупателя: деньги найдены! Решив на этот раз подстраховаться, оперативно оформили сделку с ним по продаже своей квартиры, благо, все документы были готовы заранее.
В этот же день позвонили риэлтору, что готовы брать «свою» «трешку», но в ответ услышали: «А мы вам не доверяем! Вы тут, мы узнали, за нашей спиной связались с хозяйкой и хотели сбить цену! И теперь мы сомневается, стоит ли с вами работать?»
На наш прямой вопрос: так заключаем сделку или нет – агент задал встречный: «Берете квартиру за полную стоимость плюс 105 базовых?» Параллельно выяснилось, что провести сразу сделку нельзя, только через несколько дней, т.к. «нужно заказать все справки, все подготовить». Нам ничего не остается, как согласиться на все их условия и выслать фото паспорта – для подготовки документов.
Как «задаток» стал «авансом»
В условленный день все встречаемся в Бобруйске: специалист по операциям с недвижимостью, юрист (от агентства), покупатели и продавец. Встреча происходит в квартире последнего.
Интересный момент, который заметили уже дома – в соглашении 2 000 у. е. в эквиваленте были указаны как аванс, тогда как на сайте агентства в образце этого документа – формулировка «задаток». Для тех, кто не в теме: разница существенная, аванс вам просто вернут, если сделка сорвется, а задаток должен вернуться покупателю в двойном размере, если продавец передумает... И в устном разговоре сотрудники агентства используют почему-то именно это слово – «задаток». В общем, внимательно читайте документы.
Одновременно подписали и договор на оказание услуг по подбору квартиры на те самые первоначальные 15 базовых величин. После чего продавец и сотрудники агентства отправились собирать документы.
Вечером раздался звонок от риэлтора. По его словам, продавец считала квартиру приватизированной в 90-е годы только на нее и мужа, а оказалось, что участниками приватизации, по закону, являются и ее дети. Вот, мол, что бы вы без агентства делали... Я лично уповала на БТИ, но, видимо, зря.
Следующие 10 дней оформлялись согласие детей и справки о том, что они не стоят на учете. С агентством снова заключили допсоглашение – о продлении действия договора на 10 дней.
Тем временем срок освобождения нашей жилплощади подходил к концу, и градус нашего волнения нарастал. За пять дней до истечения срока договора, наконец-то, все документы были на руках.
Сделка с поздравлениями
Назначили срок сделки в БТИ (обычно записываться нужно за два-три дня. Если продаете сами – можно заранее с документами посетить консультанта этого учреждения).
До сделки в БТИ в присутствии продавца и покупателя в банке проверили деньги. Напомню, что на территории республики все расчеты производятся в белорусских рублях, суммы же прописываются и в у.е. по курсу на день сделки.
На саму сделку на квартиру снова приехали специалист по операциям с недвижимостью и юрист. На руки продавцу выдали аванс, а покупателю – документы на недвижимость, продемонстрировав оригиналы собранных справок, подтверждающих вменяемость продавца и членов приватизации, если требуется – нотариально заверенные разрешения, копии лицевого счета и пр. Все это остается на хранении в агентстве.
Покупателю также выдали справку о проверке агентством истории квартиры.
В процессе самой сделки конверт с оплатой отдали продавцу, ключи – покупателю. Продавец тут же рассчитался с агентством.
Все поздравили друг друга.
Затем, после осмотра и поверки счетчиков, подписали акт приемки-передачи, и покупатель произвел окончательный расчет с агентством.
Несколько советов от автора покупающим квартиру
В истории этой сделки агентство выполнило свои обязательства: квартира продана, документы в порядке. Но я, как покупатель, могу отметить следующие нюансы:
- даже если вы найдете объявление сами, возможности отказаться от услуг агентства, вероятно, не будет, вашего контакта с продавцом не допустят под благовидным предлогом. Хотя, по закону, агентство обязано, в первую очередь, продать недвижимость, выполняя обязательства перед продавцом. Если есть варианты, никто не прикипел душой конкретно к данной квартире, а нервы крепкие – можно попытаться не платить агентству и все делать самому. Мы предпочли обратное в силу того, что даже в этом случае сделка оказалась выгодной.
- Если у вас есть голова на плечах и время, вы сможете и сами провести проверку квартиры. Но, с другой стороны, как справедливо заметила риэлтор, «некоторые экономят тысячу, а потом теряют всю квартиру». Бывает и обратное: агентство провело проверку, а потом сделка все равно признана недействительной.
- Что касается истории квартиры, то риэлтор утверждает, что потенциальным покупателям непременно сообщают о случаях смерти на этих квадратных метрах: убийствах, самоубийствах, о любых подозрительных владельцах и событиях в прошлом, чтобы они сами могли принять взвешенное решение. В любом случае при сделках с недвижимостью стоит быть предельно внимательными, не спеша перечитывать все документы, задавать вопросы и проверять все, вызывающее сомнение, а взаимодействовать лучше с солидными агентствами и благонадежными продавцами и покупателями.
